搜你想要的

□金陵晚报/紫金山新闻记者

江芬芬

“罗衣何飘飘,轻裾随风还。”随着南京景点人流如织，人们穿着汉服出行的画面又回来了。记者探访发现，农历春节过后，南京诸多汉服体验馆迎来近年来的“最好时光”，周末租赁、写真等业务单量急剧攀升。南京本土汉服厂商亦透露，近期汉服销售回温明显，订单“多且急”。

近些年，国内汉服产业几经沉浮、拐点隐现，如何将这门生意留在“春天里”，南京汉服产业正蓄势待发。

汉服写真：花期约拍火爆，店里人手不够用了

汉服消费：订单“多且急”生态升级：产业已处拐点，是挑战也是机遇积极谋变：“汉服+”或大有可为

“周六有没有人来兼职，会穿汉服，有一定化妆基础的更好。”3月8日晚上，南京某汉服体验馆老板周女士在朋友圈发文。

2018年上半年，周女士在剪子巷开了这家汉服体验馆，经营业务包括汉服租赁和写真。与老门东景区毗邻的剪子巷已成远近闻名的“汉服一条街”，这条500米长的小街上，聚集了超过20家的汉服体验馆。

之所以急招兼职员工，是因为农历春节过后，店里的生意明显回暖。周六为全周高峰期，订单数达到大几十单，是去年同期的几倍。这得益于南京各大景区人气爆棚，带火了汉服体验馆生意。尤其是近期南京城里的樱花、桃花、玉兰花等竞相开放，各类花期约拍安排得满满当当。周女士透露，店里固定员工一直是“3+2” （3个妆造师加上2个摄影师），遇到周末，人手已经完全不够用了。

在另一家汉服体验馆，工作人员告诉记者，去年年底，老板一口气在剪子巷开了两家门店，其中一家面积超过100平方米。虽然开店时间不长，店里周末单日接单量也能近20单，非周末单日近10单。客户以外地游客为主，“拍一套汉服要花两三个小时，这样的客单量足以喂饱一家中小型写真馆。”前述工作人员称。

昨日下午，记者行走在剪子巷，处处感受到整条街的春意盎然。商家将醒目的店招放于门口，迎来众多年轻男女驻足。几乎每家店铺都可见客户试装、妆造，他们身着或红、或蓝、或粉的汉服，即将行走在莺飞草长的春天里。

汉服消费：订单“多且急”

“春江水暖鸭先知”，最先感受到汉服产业回春的，或许是一众南京本土汉服品牌。

姚沛是汉服爱好者，在行业浸淫多年。他表示，汉服指汉民族的服装，从广义上讲，大家把中国古代的服装统称为华服，包括各个历史时期的服装。尽管圈内有“汉服看曹县”的说法，但近年来南京同样孕育了近10个深受“同袍”（汉服爱好者的互称）认可的汉服品牌。

江海峰是“与子同裳”创始人，在他看来，南京汉服品牌起步早、审美独特，巅峰时期有本地头部企业做到百万年销售额。这在市场分散、群体小众的汉服行业，实属不易。不过，汉服消费深受线下场景影响。过去三年，由于出行受限、穿着场景减少，汉服市场经历了一阵低谷期。自2021年以来，已有多家拥有百万粉丝关注的汉服品牌宣布闭店或重组，南京品牌也难独善其身。以“与子同裳”为例，此前工人加上客服，公司最多有10位员工，后来逐步缩减。

值得一提的是，从今年年初开始，南京从业人员强烈感觉“市场起来了”。南京一家汉服品牌深耕市场六年多，负责人韩女士透露，近期，公司线上店铺每天能接到十几个订单，客户来自全国各地，订单“多且急”。这是因为目前汉服展览、汉服聚会等汉服活动日益活跃，尤其是备受圈内瞩目的“花朝节”如约而至，为了出街庆祝，很多汉服爱好者积极准备新裳，进一步刺激了汉服消费。

江海峰同样称，最近市场回暖明显，店铺咨询量急速攀升。

生态升级：产业已处拐点，是挑战也是机遇

南京汉服市场已现春意，但能否留在“春天里”仍考验不断。

长期以来，汉服行业采用的是小作坊运作模式，韩女士戏称目前自家是3台缝纫机加3个师傅，“业务单量一上来，连老板也在踩缝纫机。”此前店铺的发货周期是一周，由于订单激增，目前发货周期延至两周，仍然因为人力不够，不是所有的单子都能接住。

在她看来，这么多年自家品牌能屹立不倒，得益于稳定的品控、不错的口碑。因此，多款汉服还被知名电视台相中，亮相于各类综艺节目中。“未来还是会继续稳扎稳打，但内心仍然希望，能够把汉服生意做大。目前工作室没有充足的资金，很难扩大生产规模，也很难被资本看中。”韩女士坦言。

不争的事实是，汉服产业已经处于拐点，大浪淘沙无可避免。在汉服市场的发展初期，从业者主要是同袍，彼时沟通、获客成本很低，竞争压力较小。近些年，大批量的汉服新店如雨后春笋般冒出，不同于慢工细活的传统汉服店，它们更多采取快速推新的互联网思维运营，缩短生产周期，顺便把产品价格也打了下来。

据介绍，南京汉服品牌普遍走中端路线，如今也被卷进价格战的漩涡。几年前，一件汉服的均价是100-200元（汉服分内外件、上下件），这么多年，大家还是不敢贸然提价。

江海峰直言，“行业有起伏，品牌有进出，市场变化也给南京汉服品牌带来启示。加强产业思维，促进设计、制作、供应链方面的工业化，这是挑战也是机遇。”

积极谋变：“汉服+”或大有可为

相关数据显示，2021年国内汉服爱好者规模达到680多万，这一数字仍在持续攀升。市场风仍然很大，尤其南京历史悠久、古韵悠长，与汉服之美相得益彰，更是让这一市场充满想象。

记者注意到，南京汉服品牌也在实实在在地谋变，比如积极推动“新汉服”大众化，推出更符合当代穿衣习惯的版型、接受度更高的审美特征、更加丰富实用的穿着场景。如此一来，年轻人也可大大方方地将它们穿到办公室、地铁站、超市等日常场合。

南京英模文化发展有限公司负责人吴园园则表示，目前国风潮流势不可挡，不少合作的商家都希望以国风概念营销。在去年的多场活动中，旗下的模特均身着汉服展示产品特征、宣传品牌形象，既可以和行业内其他产品打出差异化，也能吸引更多人的喜爱和消费。这也意味着，汉服产业还可以朝着“汉服+”的思路发展。

南京汉服体验馆同样面临数量激增、扎堆揽客的发展难题。对此，周女士表示，店铺多了有压力，但产生“集群效应”后，对外也会形成更强的宣传合力。只要大家对汉服文化的热情继续高涨，市场就足够大。

采访中，姚沛指出，汉服商家不仅是生意人，也是汉服的传播者，只有在生产、服务上精益求精，才能传递出汉服蕴含的文化内涵，同时盘活汉服生意经。