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3月17日，在“向新而生?造未来”——京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会”上，京东京造展示了成立五年来取得的一系列成绩，并发布了“新灯塔计划”。

京东京造方面称，未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。

数据显示，五年来，京东京造实现100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转。2022年，京东京造的销售额同比增长超60%。

京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松定位京东自有品牌时谈到，京东自有品牌要做工厂的“全链路综合服务商”，双方通过“你做工厂、我做市场”的分工定位，实现能力互补与协同。

供给过剩外贸企业承压，反向定制挖掘增长新空间

在“加快形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局”背景下，双循环新发展格局的构建,有助于我国优化产业结构和供应链结构，通过供给侧结构性改革与要素市场化改革提振产能活力。

双循环新发展格局的构建过程或导致出口规模下降，出现一定程度的供给过剩，外贸企业经营或将承压，企业面临转型升级压力。

鲁泰纺织董事会秘书张克明说道：“我们希望提升内销占比，挖掘新的增长空间。比起与传统品牌商的合作，电商和互联网公司一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地理解国内市场；另一方面，例如京东京造等零售自有品牌也能提供品牌、渠道、供应链能力，解决了我们对开辟内销市场的主要担忧。”

张克民提到，鲁泰纺织联合京东京造通过C2M（用户直连制造）模式设计出一款衬衫。京东京造搜集消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等，与鲁泰共同进行针对性产品开发。“京东京造把衬衫价格定在300元内，并坚持使用200支的棉线（品质相对高），但出于成本考虑，这一面料过去只用于高端定制衬衫，我们也是冒险接受了这一大胆尝试。”张克明说。

数据显示，2022年，这款200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后，长期稳居同价格带销量第一。

合作国内超过70%产业带，京东京造严控加价率

“以服装为例，传统服装品牌的加价率通常很高，京东自有品牌仅为行业水平的1/10，让普通消费者也能花平价穿上高级衬衫。”王笑松提到，工厂只需专心做好研发、制造，其余环节则由京东自有品牌来补足、提供服务。通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化，降本、增效、提质的同时，也让更多消费者以平价享受到高品质货品，推动优质产能和品质消费实现正循环。

他透露，目前，以京东京造为代表的京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带，包含山东纺织产业带、江苏震泽蚕桑产业带、广东3C电子产业带、浙江慈溪小家电产业带、山东平度坚果产业带、云南凤庆滇红茶产业带等。

我国拥有世界最完整的产业体系，工信部数据显示，2022年我国制造业规模占全球比重约30%，连续13年位居世界首位。尼尔森在《自有品牌市场洞察报告》中指出，国内发达的制造业为自有品牌发展提供了良好基础，质量过硬和价格优惠，始终是消费者购买自有品牌的重要因素。

王笑松表示，中国有全球最完整的产业体系、人口基数最大的消费市场、以及最高的电商渗透率。产品、价格、服务是消费者最关注的三大要素，京东自有品牌也以此为标尺寻找工厂合作伙伴，“追求同等品质产品价格更低的原则，将严控加价率”。

编辑 岳彩周

校对 张彦君