来源:搜你想要的 点击数: 时间:12-20
史上最大平价飞天茅台放量季,想要抢到一瓶官方指导价1499元的53度飞天茅台,依然不是一件容易的事。天猫、京东、苏宁易购一到平价茅台的抢购时间,基本都是“秒光”,难度系数与春运抢火车票有一拼。
想通过其他渠道抢茅台也没那么容易。不久前,遵义茅台机场发布的一篇12月可以购买平价茅台的活动文章瞬间刷屏——为了买茅台,你得先买机票;而茅台国际大酒店应该是全球唯一一家不愁入住率的酒店,这家位于贵州茅台镇的酒店,因为可以购买平价茅台,未来半年在携程上的房间已经全部被订完。
可以说,哪里有平价茅台售卖,哪里就有抢茅台的人。他们闻风而动背后,存在着一张巨大的利益链,每个参与茅台流通环节的人,都能从中分得一杯羹。层层加码后,消费者想要喝飞天茅台,付出的代价是每瓶3000元左右。
买到平价茅台有多难?
为了在电商平台抢平价茅台,钱强的手机里定了很多闹钟,9点半苏宁易购、10点京东、12点天猫、15点小米有品……每次一到抢购的时间,他就提前两分钟打开页面,一遍遍地重复着加入购物车、结算付款的操作,但没有一次成功,系统前一秒还显示拥挤,后一秒就是库存已不足。
自从12月9日得知天猫将大量投放平价茅台后,钱强就成为抢茅台大军中的一份子。他相信自己过去能抢到春运火车票,现在也应该能抢到平价飞天茅台,毕竟天猫、京东、苏宁易购的投放量都不低,加起来超150万瓶。
但连续抢了六天,钱强的自信心被碾得稀碎。别人告诉他可以去专卖店试试,他把周边所有茅台专门店都跑了一遍,还是空手而归。“虽然我一开门营业就到了,但店员们都说,平价茅台没货。一个店员和我说,整个北京线下专卖店都没有平价茅台。”
AI财经社走访北京多家茅台专卖门店,得到的结果与钱强一样,虽然那些门店里摆着整箱整箱的飞天茅台,却没有一家愿意以1499元的价格往外卖。
询问茅台一级经销商有没有平价茅台,得到的结论也是一样,没货。一名一线城市的茅台一级经销商坦言:“我们12月的货还没发,具体什么时候发还在等酒厂的通知。”
近期,茅台集团党委书记、董事长高卫东多次表示,要做好“控价稳市”,要拿出有效措施,让消费者能喝上真正的平价茅台。为此,茅台在四季度加大了直销渠道的投放占比,其中飞天茅台共投放4160吨,按照1吨约等于2124瓶计算,约有883万瓶平价茅台投向市场,占其全年计划的八分之一,是其去年全年投放量的1.57倍。然而,像钱强这样铩羽而归的依然不在少数。
这是因为市场需求量远超投放量。以电商平台为例,AI财经社发现,苏宁、京东12月累计投放量分别是50万瓶、60万瓶,从10日开始投放,平均每天放量不到3万瓶。然而,仅12月16日一天,苏宁平台上的预约抢购人数就超过65万人,京东平台上也有68万人。
这些预约资格都是要付费成为会员才能获得的。就连12月总放货量只有1.5万瓶的网易严选,每天依然有几万人在抢,前提条件是他们已经花129元成为会员。而国美电商11月搞会员无门槛抢茅台时,当天直接导致APP崩掉。
在一些商超渠道,则要花费几千元的真金白银才能获得抢购资格。例如,物美需要提前三个月消费,并且累计金额在3000元以上,才可以平价抢购飞天茅台;大润发设立的门槛是消费要满2000元。
据了解,电商、商超等直销渠道从茅台酒厂的拿货价普遍在1299元到1399元,比茅台给一级经销商的供货价969元高出不少。虽然留给这些渠道的利润空间只有一两百元,但他们想方设法也要获得茅台的直销资格,因为茅台是不可多得的引流工具。
多位零售渠道商称,将抢茅台的规则定得复杂、设置一定的购买门槛,根本目的是为了将炒茅台的人拒绝在门外,让真正想喝茅台的人能以平价买上。但实际情况是,炒茅台的人依然有办法抢,而喝茅台的人却因规则过于复杂而放弃了。
“今天你抢到茅台了吗?”这是最近不少消费者见面的问候语。多数人的回答是:“没抢到,只听说过,没见过。”
“已经很久没喝茅台酒了。”多位企业中高层告诉AI财经社,最近一段时间都没有喝茅台,一是因为抢不到,也没有精力去抢;二是因为市场上飞天茅台难以判断真假,不敢买,最终不得不放弃喝茅台。
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