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极目新闻记者 陆缘

摄影 极目新闻记者 邹斌

视频剪辑?陆缘?邹斌

通讯员 王夫之 姜亮平

海报制作 朱睿怡

实习生 胡一民

3月15日至19日，第49届国际名家具（东莞）展览会在“家具之都”广东省东莞市厚街镇举办。一楼展厅内，声音洪亮、有185身高的陈洪波，在他800平方米的展馆内显得格外出众，与品牌经销商伙伴洽谈、签单忙碌不停，陈洪波誓言，要将失去的三年追补回来。

21年前，陈洪波揣着400元南下闯荡，最难时靠吃白米饭拌辣椒酱度日，他当过保安，开过小卖部、餐馆，后步入家具行业，在“家具之都”闯出一条属于自己的路。

近日，“天南海北江夏人”报道组来到广东东莞厚街镇，与陈洪波面对面，听他讲述他的创业故事。

露宿东莞街头靠吃白米饭度日

初来厚街时，陈洪波并不是奔着“家具之都”的名号而来的，他只是单纯想换个地方当体育老师。

1998年，从原湖北省体育运动学校毕业后的陈洪波，回到家乡武汉市江夏区五里界街，成为五里界中学的一名体育代课老师。

“我打小就爱折腾，总想闹出点什么动静。”2002年，拿着每月不到200元代课老师工资的陈洪波心生去意，决心南下广东东莞厚街镇，投奔在那当医生的堂哥。那年正月十四，陈洪波揣着母亲给的400元，拖着行李箱登上了南下的列车。

刚到厚街，体育专业毕业，还有多年教师工作经验的陈洪波自信能够很快找到一份体育老师的工作。然而，现实却给他泼了一盆冷水，“没有介绍人，又是外乡人，没有学校搭理我。”陈洪波回忆说。

没过几天，陈洪波遇到了更加倒霉的事，当时厚街治安不好，他的毕业证、钱包等重要东西都被偷了。心高气傲的陈洪波没有气馁，他不相信凭自己能力找不到一口饭吃。

白天，他在厚街看招聘广告找工作，饿了，就找个小餐馆买一份白米饭，然后，拿出随时携带的老干妈辣椒酱对付一顿；晚上，就在厚街康乐南路的一个凉亭睡觉。

或许是某种巧合，当年3月14日，陈洪波初来厚街整整一个月那天，他在厚街找到了一份保安的工作。当天，他循着招聘广告上的地址，来到力成玩具有限公司。因他个子高大、学拳击出生，招聘专员几乎没有犹豫就将他招进公司。

在这里，陈洪波开始施展自己的才华，开启了他的“狂飙”人生。

凭借一块黑板报干上了保安队长

当年，玩具厂有7000多工人，当地治安比较乱，为保护员工安全，老板方柏金用半军事化方式管理工厂。

在平日值班中，陈洪波发现，厂区的黑板报一直空着，没有利用起来，上面只有一行“梅兰竹菊外乡人”的粉笔字。这唤醒了曾当过老师的陈洪波的美好记忆。

在江夏五里界中学到体育老师时，他还负责学校共青团工作，学校的黑板报几乎都别他承包了。于是，一天下班后，陈洪波便认真地在厂区黑板报上板书，一笔一划十分认真，不一会儿，一方内容丰富多彩的黑板报作品就诞生了。

过了几天，方柏金路过，感叹“咱们厂还有人会做这个？”便打听是谁做的。当得知是一个保安做的，方柏金很是诧异。当时，厂里的保安文化水平都比较低。面对老板的疑问，陈洪波一五一十地说出了自己在厚街近4个月的经历。

“保安队给你一个班管理，敢不敢接！”听完陈洪波的讲述，方柏金毫不犹豫作出决定。陈洪波也没有犹豫，一口答应了。“最重要的原因是，干保安班长工资可以从550元一个月涨到750元。”陈洪波笑着说。

陈洪波一上任，便把前几个月看到的保安工作的不足一一补上，岗位培训、站岗标准、仪表姿势等，陈洪波带的班，很快跟厂里其他班组不一样了。

又过了几个月，在他24岁生日这天，陈洪波收到了一份大礼，厂里决定让他担任保安队长，管理60多名保安，工资也涨到了每月1350元。

成了保安“一把手”，陈洪波便开始大张旗鼓进行改革。他将黑板报充分利用起来，手写各种保安规章制度，“包括保安管理制度、门卫管理制度、保安训练大纲。”陈洪波将自己所知所想的都制度化。

然而，一开始，他的改革推行并不顺利，遭到了安逸惯了的老保安的激烈对抗，这些老保安处处为他挖坑，排挤他。“当时，保安队除了我一个湖北人，其他都是一个地方的人。”陈洪波说，他便动之以情，对保安施以小恩小惠。随着保安队渐渐被厂里认可点赞，陈洪波的改革便开始顺利推行。

2003年底，带着1万多元现金的陈洪波，第一次回家，刚下火车，远远看见来接他回家的母亲，一见面，母亲紧紧抱住他，大哭不止。为了迎接他，母亲专门租了一辆车，早早来到火车站等候。

开小卖部一年赚60万元

保安队经过培训，进入了制度化管理阶段，保安队长陈洪波有了更多的时间去了解厂里厂外的情况。

他发现，厂对面有一家潮州人开的小卖部，那个潮州人看起来很有钱的样子。于是，陈洪波便开始跟他交朋友。在一次聚会时，那个潮州人喝多了，和盘托出他的生意经：玩具厂人多，每个人都需要洗漱、被子等生活用品，还需要打长途电话。

一语点醒梦中人。陈洪波第二天就开始筹钱，七拼八凑借了7万多元，也在工厂对面开了一家小卖部，还弄了一个二手的公用电话亭。2004年底，陈洪波把账理了理，赚了60万现金。他提着10万元现金，买了他人生中的第一辆小轿车。

时至今日，在广东待了近21年，陈洪波还是不太吃得惯粤菜，每周都会去自己开的湘菜馆改善一下伙食。

陈洪波的湘菜馆已开了16年。2007年，他观察了解到厂里有很多外地人，吃不惯当地的饮食，时常会到外面去吃一些辣的菜。于是在那一年，陈洪波开了一家湘菜馆。

“工人升职加薪、生日、亲朋好友到访都要请客吃饭。”陈洪波说，他的菜很平民，就是给普通工薪阶层开的。由于定位准，他的湘菜馆平均每年给他带来150万元的利润。2008年，他又在厚街开了一家酒店，生意也是十分火爆。

巧借分享会学习家具技术

陈洪波不甘于此，他想要做更大的生意。他跟不少企业家朋友取经，得到一个规律，“要想做大生意，必须要有在工厂当高管的经历，然后学到技术后，出来自己办工厂。”陈洪波说。

于是，凭借出色的管理能力，陈洪波在厚街镇企业圈里开始小有名气。2008年8月23日，受全球知名企业美林家具有限公司邀请，他进入美林担任副总经理，负责行政、后勤还有政企对接工作。

上班的第二天，他就接受了一次考验，老板在没有事先告知他的情况下，让他当着2000多名工人的面介绍自己。“老板就是借机考验我。”上台后，陈洪波不慌不忙，拿出当年在五里界中学教书的气质，从怎么服务工友到改革规划目标等，讲得头头是道，条条有理。他的发言，获得了满堂彩。

上任后，他开始学习相关劳动法律法规，以此作为他改革、制定福利政策的依据。就像当年当保安队长时一样，他很快拿出了令人信服的规章制度。

2015年，凭借出色的工作成绩，他被提拔为公司总经理，开始管理公司家具业务。为了快速掌握专业业务，对家具一窍不通的陈洪波，便组织每周四开经验交流会，43个工区主管拿着手写的分享材料，进行技术交流。平时，他就深入到生产一线，向老师傅们请教家具技术。不到一年，陈洪波便熟悉了整个业务流程和家具的核心技术。

产品远销30多个国家

由于美林家具有限公司在东莞的业务调整，2019年，陈洪波接手美林并成为控股股东。控股后，他大刀阔斧进行改革。他建立合伙人制度，吸收专业人才加入。“让专业人干专业事，我就负责应酬和外交。”陈洪波谦虚地说，在很多方面，他是门外汉。

他的合伙人聂磊有开工厂的经历，对红木家具颇有研究，同时还懂国内家具市场。另外一个合伙人孙长春精通英法德等多国语言，负责公司进出口贸易。

同时，陈洪波精减公司业务，走高端定制路线。原美林家具厂只保留部分设备和技术人员，引进智能化生产设备，“不走量，走精品路线。”陈洪波说，对于不符合潮流的产品一律取消。

通过改革升级，企业现在有国际贸易、上市公司供应链、国内全案高端定制三大板块，年均有近8000万的营业额，产品远销全球30多个国家。

前几年，受客观因素影响，国际客户无法正常往来，公司亏损超过700万。好在疫去春来，陈洪波和他的合作伙伴最近动作频频，组织员工去欧美、中东考察市场，拜访老客户，寻找新商机。“姜太公那样钓不到鱼，需要主动出击。”陈洪波坚定地说。

记者手记：机会留给有准备的人

当保安时，看见一块闲置的黑板报，老师出身的他拾起彩色粉笔，做了一名保安“不应该”做的事。

就是凭借这份“不应该”，他获得了关注，晋升为保安队长。整顿队伍、强化管理，上任后的他不甘平庸，将队伍带出风格。

这些在实践中摸索出来的管理经验，让他在多年后收获一份知名家具公司的OFFER。自此，开启了他在“家具之都”的“狂飙”之路。

机会留给有准备的人。回顾陈洪波的创业之路，会发现，他精准把握住了每一次机会，并敢于尝试，而这成功的背后，在于他的不断积累。

古语曰：“以大度兼容，则万物兼济。”陈洪波身上还有个特点，他至性至情、大气大度，他经常说：做事先做人，大气而开阔。而这，或许这也是他成功的一个原因。

（来源：极目新闻）

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