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现在做SEO的人越来越多了，受到互联网趋势的冲击，哪怕是一个传统企业的老板，多少都对互联网有一定的了解，如果你说你不了解互联网，那就像人们不玩手机，不会打王者荣耀一样的尴尬，虽然岑辉宇也不打王者荣耀，不过大多数人只是停留在了解的层面上，想要靠SEO去营销可不是单单了解就够了，不然谁都能发财了。你觉得呢？

咱们这里说的是靠SEO营销，而不是靠SEO去推广，大家不妨想一想，为什么有的SEOer在企业把排名做上去了，但是老板依然不满意，因为老板想的是靠SEO做营销，而不光是要排名，对于老板而言如果想要一个排名的话，完全可以砸钱做竞价。那么问题来了?我们把排名做上去，但是老板的生意依然没有多大起色，这个责任在哪里?

出于客观分析，其实两者均有责任，先来说老板的责任在哪里?笔者之前也遇到一些奇葩的老板，认为SEO是不需要资金投入的，只需要交给工作人员去做就好，从而提出了一些不切实际的推广念想，例如一个月把竞争度热到可以煎鸡蛋的词做到首页去，或者是一天要达到多少精准流量，一天要吸多少精准粉。推广营销工作做不好，很大程度上是局限于老板的思维上，而员工又无法违背老板的意愿，只能埋头苦干。在这里给广大需要做SEO营销的老板一个建议，要做好SEO营销，除了招聘一个比较牛的SEO，还要懂得放权给优化人员。

而再来说说优化人员的责任，很多SEOer认为做SEO的最终目的就是为了排名，每天盯着数据更新文章发外链，排名上去后就撒手不管了，也不做数据统计分析，这样的情况算是不错的，把排名做上去至少是一个实力的体现;而对于老板的要求，很多优化人员只能硬接了下来，导致长时间没做上去，时间浪费了，增加运营成本，作为一个专业的优化人员，应该用自己的专业理念说服老板按照自己的方式来处理，任何关键词都可以做上去，但是需要一个循环渐进的方法。

那么接下来就说说靠SEO营销，光靠排名可不行呢?为什么要这样说呢？

首先一点，SEO的排名不是短期内就做上去的，二来是即便做上去了，也需要精心的维护，防止同行的攻击，排名可以说是推广的最佳渠道了，但是如何让其进化成更好的营销渠道，就需要进一步去完善了。在这里岑辉宇在强调一遍，排名绝对不是SEO的终点，排名只能当成搜索引擎自然流量渠道的终点，而这恰恰是SEO营销的开始，而靠SEO做好营销，往往是从内容开始。

1、想要做好SEO营销，先从用户调查开始

如果你只是把传单发在客户手里，而不对他进行营销，那么你就失去了一个潜在的客户了，例如产品适用于那些客户群体?用户为什么要选购这款产品?选购这款产品前他有什么样的心理?针对男性居多还是女性居多?等等信息都可以做一个数据调查，可以通过网上的搜索数据，也可以通过QQ群的交流数据进行调查，因为用户想要与你合作，首先是有一个价值的肯定，也就是所谓的“价值互换”。而有了这些数据，往往营销起来成功率会更高。

2、制造用户情绪波动，从学会讲故事开始

文字的力量是非常强大的，这也是自媒体发展如此快速的原因，文字内容可以不要太华丽，但是要能让用户产生情绪上的波动，从而产生共鸣，多站在用户的角度考虑问题，而不是站在推销产品的角度去思考，这样才能让用户信任你。

记得周星驰主演的一部《千王之王》电影中就有这样的桥段，至今还记得。

“对不起，其实今天不是我的生日，而是我老爸的忌辰，因为我老婆弄错了，所以大家不用太高兴。”说完吃瓜群众低下了头。

“不过大家也不用太伤心，因为我老爸是个大混蛋，他抢劫杀人强奸无所不为，他的死呢，我觉得其实是社会之福。”说完众人又高兴的抬头。

“不过，我老爸其实很疼我的，他去抢劫银行，其实是想给我买辆玩具车，杀人也只是对方说我不够英俊，强奸妇女只是因为我跟他说我想要一个妹妹，他真的是个好父亲。”众人又悲伤的低下了头。

而很多人又有疑问了，这个和营销有什么关系?那么在举例一个例子，如果你是卖减肥产品的，排名做上去后，如何维护用户就是个关键了，如何制作用户的情绪波动，要先站在用户困难的角度去思考，诸如我之前也这样胖，我朋友也有这样的情况，然后在间接的提供减肥方法，想要营销首先要获得用户信任。

一个优秀的案例故事能更好的走进用户的内心，提升成交率。

3、学会利用图片的作用

如果说一篇好的软文是一道菜，那么一张精美的图片就是菜里的盐，很多用户不会花费太多的时间去阅读内容，所以图片的作用就非常重要，做减肥产品的，放一个减肥前后对比照远比放产品图片要好得多，如果是机械的产品，不妨放上机械的产品图或者机械工作图最佳。

4、如何写好一个故事和文采发挥

很多人不知道如何去写故事，或者不知道如何利用故事借题发挥，咱们可以上一些软文网站去写，或者去网上搜索一些高考作文来看，建议大家搜索“零分作文”来看看，文采丝毫不输于满分作文，做软文内容千万不要放太多专业的白话，会影响用户的阅读体验。

5、推广渠道不要局限于搜索引擎自然排名

关于这一点已经说了无数遍了，我们要把搜索引擎自然排名当成一个流量的渠道，同时也要拓展其他的流量渠道，诸如论坛，贴吧，QQ群，门户平台，直播间等，都需要去挖掘更多的流量，而排名也不要只是盯着核心词，还要拓展出很多的长尾关键词，之前在前面也说了，营销的转换率，和关键词的选取有关，在这里就不做过多说明了。

总结：想要靠SEO产生更大的营销，光靠排名完全不够的，要解决用户的最根本的问题，虽然这一点笔者多次强调，但是很多人总把有排名就有营销混为一谈，如果你想要靠SEO做好营销，首先要学会做好故事内容，一针见血的穿插到其中。营销的话题不是一篇文章就能讲述清楚的，大家不妨先学会如何做一个故事营销吧，因为用户只喜欢看小故事，而不是听大道理。

作者：岑辉宇