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“10亿美元俱乐部”背后的多品牌战略 2019最新的思路人首选媒体|《2019套路》杂志官方网站

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那么,一个品牌创立到进入10亿美元俱乐部需要多久时间?黄伟强发现,这并无特定规律。宝洁的SK-Ⅱ品牌用了超过30年成为年销售10亿美元的品牌;玉兰油则用了50年。但宝洁旗下最大的品牌帮宝适诞生不过40余年,其年销售额早已超过100亿美元。

由此而言,这更大意义上是宝洁多品牌战略的成功:对外在进行差异化营销,对内鼓励同品类的内部竞争黄伟强说。

但一个成功的品牌,更重要的是其背后企业的管理与运营。黄伟强也认为:卓越绩效企业虽然在各行各业会有不同的定义,但简单来说,就是花最少的成本获得最大的产出。从这个意义上来说,年销售10亿美元,只是解决了一个规模问题——做大品牌,做大企业。而更重要的是质量,即做强企业,成就卓越绩效。

在羡慕宝洁“10亿美元俱乐部成员不断扩容的同时,很多企业更羡慕的是宝洁26个优秀的团队。在宝洁,不同的品牌是由不同的团队在操作,相互之间也有内部竞争与合作。

潘亦藩认为,即便都在宝洁公司,不同品牌还是有其自己的个性,比如SK-Ⅱ和玉兰油,虽然都是化妆品品类,但显然这两个品牌个性气质、终端、广告营销等都不相同,其团队当然也就不同,但是有些东西则是宝洁公司可以统一进行的,比如和沃尔玛的谈判。

虽然没可能会有不同品牌的人员流动带动优秀品牌经验的交流,但是潘亦藩认为,宝洁能成功复制和培育26个高影响力品牌,靠的不是人员的流动和转移,而是其已经成型的各种市场分析、定位、营销、渠道、经销商、公共关系等有弹性的模式。

这也是为什么尽管宝洁被称作国内日化业的黄埔军校,不少人才被挖走,但是其他公司很难复制宝洁成功的原因。因为被挖走的人很难在其他公司建立起宝洁这样的体系和文化。

本文来源于:第一财经日报

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