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文/本刊记者马驰　 发自北京

大数据营销要具备大数据的技术能力，以及足够量级的平台。爱奇艺与PPS合并后，与百度的海量搜索数据打通，开始释放大数据营销价值。

2013年，中国视频行业经过一系列变革和洗礼，注定成为具有里程碑意义的一年－－视频行业广告收入首次突破100亿大关。艾瑞发布分析报告称，预计未来几年，视频行业仍将保持60%以上的年均增长速度。在市场高速发展面前，视频行业集中度不断提高。

自2013年5月7日爱奇艺和PPS宣布合并后，在不到半年的时间里，网络视频格局被彻底改变。合并后的爱奇艺，一跃成为中国最大的网络视频平台，全平台用户规模、时长均为视频行业第一。全平台第一的优势逐渐把爱奇艺的营销价值释放出来，可以说，10月16日，爱奇艺公司宣布了旗下爱奇艺、PPS两个品牌的品牌策略就是一个明确的信号。

协同效应释放营销价值

PPS视频业务与爱奇艺进行合并，两个网站的互补性是非常强的。爱奇艺是以网页端为主，而PPS是以客户端为主，而二者的共同点就是在移动端的发力都非常迅猛。除此之外，PPS与爱奇艺的公司文化也是互补的。

“爱奇艺走的是品质路线，而PPS则主张草根文化，二者结合完全符合我们现在的品牌需求，那就是又要接地气，又要有高富帅的精神，所以二者结合是挺有意思的。”爱奇艺首席营销官王湘君如此描述二者合并之后的优势互补效应。

通过品牌重新定位后的升级，爱奇艺和PPS两个品牌之间形成了明晰的差异化定位，既保持了各自的品牌独立性，又实现了更强的互补性。爱奇艺属于新主流的视频媒体，被更多赋予了媒体的特性，而PPS更多的属性是工具，突出娱乐色彩。从营销的角度看，爱奇艺与PPS合并使两者的规模更大，品牌影响力更强，不仅能实现更广泛的用户覆盖，更能针对品牌需求，更有效地进行推广组合。爱奇艺与PPS合并产生了协同效应，对于客户来说更有吸引力，因为可以为广告主带来更大的利益。

移动端广告投放需求爆发

自PC时代形成的视频格局，当移动互联网浪潮袭来，相对于固步自封者，创新者更有机会赢得市场之战，改变游戏规则，重新划定市场领地。而合并PPS之后的爱奇艺，毫无疑问成为视频市场上最大的赢家。爱奇艺在移动端拥有先发优势，PPS在传统的客户端拥有优势，爱奇艺与PPS合并，进而确立了其在移动领域的绝对优势。

艾瑞数据显示，爱奇艺和PPS在移动视频用户覆盖和月度观看时长两大关键数据上处于行业绝对领先地位：在用户月度覆盖方面，领先第二名优酷土豆67.5%；而在月度观看时长方面，超过第二位106%，比排名第二和第三的PPTV、优酷土豆相加还多出1234.5万个小时。

合并一个月后，爱奇艺、PPS就已完成视频数据、业务数据和广告分析系统数据迁移，并进行双品牌多端投放系统切换，至此，爱奇艺、PPS销售团队能够在一套系统中完成下单、监测、效果分析等一系列广告投放工作。

用户在不同终端、不同时段接触广告的次数都能够通过新的投放系统进行有效控制，针对不同类型广告主的差异化投放需求，爱奇艺则通过双品牌优势资源组合制定相应的广告投放方案。

由于移动视频广告的客户投放数量直线上升，特别是汽车、化妆品、奢侈品、消费电子产品等行业的代表性品牌，逐渐从尝试投放转变为常规投放。针对此，爱奇艺组建独立的团队销售移动端广告，与其他视频网站的经营方式区别开来。

目前，无论是流量绝对值还是广告收入份额，爱奇艺都牢牢占据行业第一的位置。爱奇艺的移论动端流量达到全站流量的45%－50%，移动视频广告形式更趋成熟，营业收入增长速度开始超过PC端的整体增长速度。王湘君说：“今年Q4的移动端视频广告收入应该可以占到整体规模的15%左右。”

全平台大数据营销

在大数据时代的今天，视频网站优质的内容资源为品牌广告营销提供丰富的可能性和更多的传播机会，而品牌元素与视频内容精准结合则催生出更具价值的营销体验。对于爱奇艺和PPS而言，未来发展的重点一定是其有独家优势的地方，这就是基于大数据的视频营销。

真正的大数据营销要具备大数据的技术能力，以及足够量级的平台。爱奇艺和PPS合并后体现了大数据的力量。根据艾瑞MUT和IUT的8月数据，爱奇艺和PPS全网用户月度覆盖达到3.57亿，移动视频累计月度用户覆盖高达54.63%，在行业内遥遥领先，合并后的规模化效益得以充分体现。

爱奇艺、PPS拥有的视频行为数据与百度拥有的搜索数据得以打通，使得爱奇艺、PPS可以通过大数据分析，实时、通过用户搜索行为精确地对一个视频用户画像。例如，其他网站对于用户的定义，仅仅根据站内用户的浏览行为和注册信息，得到简单的年龄、地域等基本人群分析。而爱奇艺利用大数据分析，则可以针对用户信息得到以下详细的画像：该用户最近一个月通过“百度”和“百度图片”搜索过SRX、Q3等品牌信息，搜索过秦皇岛、北戴河自驾等信息。因此，该用户有购车需求，尤其是城市SUV类型汽车的购买需求。爱奇艺、PPS的大数据分析，包括多维度用户属性、年龄、性别、地域、兴趣等与消费、购买兴趣行为的实时信息，可以为广告投放提供极具价值的参考。

借助大数据挖掘经验积累，爱奇艺创新性地提出“四位一体”品牌营销模型，通过定位、对位、到位、卡位四个环节，根据广告主不同的营销需求进行不同的创意构思与灵活多样的资源组合搭配，帮助广告主合理而有数据根据地调整、完善品牌推广策略。事实上，在互联网时代广告主既需要数字化思考方式，也需要数字化营销工具。而实时的大数据平台是工具，是支持，创新合理地运用数字化思维与数字化营销工具，必然带来可以监控的数字化营销效果。