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视频营销战略升级——优酷母婴携手雀巢母婴展开战略合作

视频营销正在走过单纯复制电视广告模式的贴片、植入和跳出富媒体阶段，开始向更加适合互联网传播特质的方向发展，互动化和细分化特征逐渐明显。其中，与广告主进行战略合作，共同打造更加符合受众需求，对品牌实行量体裁衣式的自制，这一节目形态日益得到目标受众的响应，获得了更加良好的传播效果。

8月29日，“让母爱筑巢”优酷母婴与雀巢母婴的战略合作发布会在北京枫叶儿童之家举行。据悉，在未来一年，双方将利用各自的优势资源，打造一个妈妈们获取新鲜、权威、健康信息的互动平台，让中国妈妈和宝宝得到全方位现代营养呵护。优酷土豆集团副总裁、内容营销总经理葛威，优酷土豆集团销售总经理陈利刚以及雀巢大中华区高级副总裁邱肇祥，雀巢中国大陆婴儿营养业务市场总监高丹等均出席了此次发布会。来自北京协和医院和北京大学人民医院的母婴专家，以及新生代妈妈代表叶一茜等作为特别嘉宾莅临现场，分享备孕和育儿知识。

在谈到此次合作时，雀巢大中华区高级副总裁邱肇祥表示，此次合作为雀巢开创了一个全新的与新生代妈妈沟通的平台。“雀巢在母婴营养领域耕耘多年，通过与优酷等新媒体的合作，能将我们的经验和收获分享给中国千万妈妈。雀巢愿与广大合作伙伴携手，汇集各自优势，听取专家权威建议，充分了解妈妈们的需求，共同推进中国母婴的健康发展。”

创新内容+互动交流 打造母婴战略平台

邱肇祥认为，雀巢之所以选择优酷作为此次战略合作的伙伴，是因为优酷目前是覆盖面最广的80后、90后爸爸妈妈的平台。而此次合作并不仅仅限于制作一个视频专题页面，更是一次全方位的战略性合作。

作为140余年全球领先的婴幼儿营养专家，雀巢始终以提供安全优质的食品为品牌使命。以“爱的保护从第一天开始”，为妈妈和宝宝提供最健康的呵护。“如今，面对中国妈妈们对权威育儿知识的迫切需求，雀巢也在不断努力，希望将百年发展中积累的丰富母婴健康知识传递给更多有需要的中国家庭，帮助更多宝宝健康成长。”邱肇祥表示。

在无微不至地关爱妈妈和宝宝的共同愿景下，优酷母婴携手雀巢母婴联合出品国内权威的孕期视频宝典《巢妈好孕学院》。该栏目针对40个最具人气的孕期话题，邀请全国权威的专家，给怀孕的准妈妈提供最贴心的专业知识，力求为全中国的准妈妈搭建一个专业、安全、放心的孕期疑难解答平台。《巢妈好孕学院》已于8月8日上线，每周一、周五早上10点更新。已经播出的12集节目受到网友一致好评，集均播放量超过60万，创下母婴类视频节目的新高。

除了重磅推出的《巢妈好孕学院》，雀巢也致力于为所有追求生活品质的妈妈们搭建交流平台。据悉，雀巢“巢妈团”预计将在9月盛装重启。届时，妈妈们可以通过包括优酷母婴在内的多种渠道进驻“巢妈团”，在这个平台上与万千最美妈妈分享育儿经验和心情故事，在收获知名专家专业指导的同时，也能得到具有丰富实战经验的巢妈们的互帮互助，成为彼此在妈妈旅途上的后援军和智囊团。今后，巢妈团还将根据宝宝的年龄，为妈妈们提供更多母婴健康知识，并以消费者乐于接受，易于获取的方式传递给有需要的妈妈们。

“‘巢妈团’属于非产品导向的社交网站，我们希望定位为新潮的妈妈、包括知性、感性、理性以及性感等属性，80后的妈妈很注重自己的外表，在北京街头、上海街头看到新生代的妈妈都是非常光鲜亮丽的，希望不会因为成为妈妈而牺牲自己的社交生活，同时又希望具备很多营养知识让自己在孕期变得更加圆满。现在微博上的巢妈团是所有微博社交平台的第一名，有6000多万的Fans，我们希望能和消费者们有双向的交流。”邱肇祥说。

优酷土豆集团副总裁、内容营销总经理葛威表示，通过与雀巢母婴及多位业内专家的合作，优酷母婴打造了最新、最快、最全、最专业的母婴视频平台。未来，优酷土豆的垂直频道也将与合作伙伴开展更为深入的战略合作，以精品内容帮助广告主精准触达目标人群的同时，充分发挥主流媒体平台的作用，为用户提供最贴心的视频服务。

“我们更加强调专家群和妈妈的自信感等，我们会有不同的社群，比如金牌妈妈、钻石妈妈，有累计的FAQ，以及和妈妈们的互动，妈妈知道有什么问题，可以和哪样的妈妈分享。我们开辟了巢妈的医师顾问团，包括线上的问题、孕育的问题等，专业问题我们不能回答的会请北京、上海各大医师提供12小时、24小时的线上顾问，以及预约式的线上视频，像Facebook那样实现线上对谈。这是母婴部分的服务平台，我们再度创新的部分还有不少。”邱肇祥介绍说。

战略合作+共同推动 探索视频营销无限可能

随着80后群体生育高峰的到来，准妈妈、新妈妈的数量不断增加，她们对专业母婴知识的需求也日益多元化。对于习惯通过网络来获取育儿知识的她们来说，视频无疑是最直观生动、也是最权威专业的信息获取渠道。

优酷母婴作为优酷重点频道之一，是目前中国最具权威性和影响力的母婴视频媒体，是全中国0-7岁亲子家庭最贴心的成长伙伴。针对22—35岁备孕、怀孕和有0-3岁宝宝的家庭，优酷母婴生产权威专业、通俗易懂、具有极高学习参考价值的母婴视频，并借助优酷平台的强大覆盖，以及视频的真实与直观性，指导用户了解学习孕育相关知识，在轻松愉悦的过程中为用户提供真切全面的指导。

随着视野的开阔和内容的丰富，优酷希望母婴频道能够更长远地走下去，将0-3岁宝宝家庭逐渐拓展到0-7岁宝宝家庭。“我们都知道，‘老二’的时代来临了，很多的人在我们这里和孩子走到了0-3岁，但我们认为这是不够的，希望我们的频道能为更多的0—7岁的家庭服务，希望我们能为这些家庭提供更多、更有趣的知识，同时也发展我们更多的幼教专家、早教专家，越来越多的专家们来帮助我们共同建设优酷母婴这样有社会责任感的平台。0-3岁依然是我们最核心的部分，但4-7岁已经进入到培养孩子才艺的部分，这部分可以登录优酷母婴网站，现在就可以看到改版后的样子，会有“宝宝秀”、妈妈专区、孩子营养专区等，我们已经进行了人群上的细分，只要有什么问题，登到这个网站上就可以找到相应的内容。”葛威介绍说。

那么，在这次合作中，优酷和雀巢计划怎样扩大合作的影响力，有没有配合的其他传播方式呢？邱肇祥介绍说，雀巢将通过多产品线的多个官网以及传统的实体通路来加强推广此次合作的内容，“在传统渠道以及其他媒体上，希望能把整个平台拉到优酷来，大家共享这个平台。”

葛威认为，此番优酷母婴和雀巢母婴的合作，并不是把雀巢仅仅当做客户，而是真正的战略伙伴。“什么叫做伙伴？大家共同在做一个事业，我们希望能和雀巢这么优秀的品牌共同对0-7岁家庭，更聚焦一点，0-3岁家庭做出更多的影响力，所以，在我们的全站也会有更多的宣传和推广。在首页上已经在做《巢妈好孕学院》推广了，无论登录优酷的首页还是点开母婴频道8+1的位置，随便点击一个内容都会看到我们这次和优酷母婴合作的一些声音。在这么短的时间内我们希望能给这个平台带来一定的影响力，给整个合作建立非常好的基础。”

据相关人士透露，此次合作只是优酷母婴和雀巢母婴共同促进中国母婴健康发展的一个开端。今后，双方还将共同探索和寻找更多的视频营销合作机会与模式。

(文/本刊记者马驰 发自北京)