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近几年，中国消费者在时尚消费服务方面的诉求愈演愈强，80、90后的中国年轻消费群作为消费市场的主力军所占比例越来越大。面对中国时尚消费市场异常繁荣和活跃，针对年轻群体情侣定位的时尚对饰品牌在国内却处于空白。 

近几年，中国消费者在时尚消费服务方面的诉求愈演愈强，80、90后的中国年轻消费群作为消费市场的主力军所占比例越来越大。面对中国时尚消费市场异常繁荣和活跃，针对年轻群体情侣定位的时尚对饰品牌在国内却处于空白。

JUST US较早抓住了市场商机。在进行了将近一年的市场调研之后，2009年JUST US情侣对饰品牌在人们视野高调亮相，凭借自身独特定位以及差细化市场运营，短短几年时间，迅速发展成为一个具备全国影响力的时尚饰品品牌。

“刚开始，由于JUST US的小众定位，消费主力是18到23岁之间的年轻人。在整个行业的竞争力是比较薄弱，受众体验不是很好。经过我们团队近几年的努力，原来的困难都被一一克服了，品牌发展也比较顺畅。”JUST US销售总监廖金亮先生告诉记者。

纵观中国JUST US不俗的市场表现不难发现JUST US利用“情感营销”的方式对爱以及品牌的完美诠释。

从故事说起

敢于说出爱，表达爱，是一种权利！“每一款产品都是一个爱情故事，见证着消费者爱情的不同阶段。”这是JUST US对于爱的承载。   

“我们并不像传统意义上去卖产品，一开始我们并没有只拿它做饰品，而是情侣的信物。”廖金亮先生如是说。JUST US注重消费者“想爱就爱”的情感诉求。JUST US根据消费者情感差异和需求打造产品。“情感营销”这也成了企业品牌营销战略的核心。

JUST US主打缘分星空FATE、心情日记FEELING、爱之诗语POSY、爱的纪念MEMORY、幸运守护GUARDIAN等系列。如廖先生所说，“JUST US跟消费者的诉求是十分吻合的，每个产品都有专属的爱情故事，总有一个故事会触动你！”JUST US信物众系列还被细分更多的产品。例如，在“爱的纪念MEMORY”系列会看到JUST US精雕细琢的爱情故事：只要是和你一起无论哪一天都值得我去好好纪念的“纪念日”产品；爱情就是这样相辅相成就像一个人两个分身的“我们”产品等等，消费者通过JUST US总会找到一款与自己的故事吻合的情侣产品。

主张创新

JUST US精准定位于情侣对饰领域，专注于年轻群体的情感市场，超越材质、款式、价格的限制的“爱情信物”让品牌在行业独树一帜。

据廖金亮先生透露，在内地JUST US的需求量很大，消费者对时尚的追求是强烈、多元素的。“我们是时尚类品牌。时尚品牌要保证其生命力必须有创新能力。所以，我们的品牌主张创新，引领时尚。”

JUST US在空间的设计上也别出心裁。“JUST US彰显的品牌个性是敢爱、勇于表达爱，个性、张扬、自由、幻想。所以，我们结合这些感觉会在空间设计上推出一款诸如蛋糕柜、点心外形的产品，就好比情侣经常去甜品屋、西餐厅等地方享受甜蜜气息。”廖金亮先生告诉记者，饰品其实是承载文化的一个载体。JUST US并不是单纯卖产品，而是注重讲与爱情有关的文化，希望提供空间让消费者感受到爱情的文化和甜蜜。

据悉，JUST US未来会不断推出高端的情侣文化产品。针对国内的一二线城市这些时尚的集结地，JUST US为能够进一步稳固市场优势，强化品牌特性，更期望能够通过自身品牌战略规划、运营管理体系以及品牌影响力赢得消费者的认可和商场的关注。把品牌独有的时尚的感觉、爱情的感觉尽快的展示给目标群体，打造全球情侣对饰典范，成就“JUST US，想爱就爱。”

■文/ 乔云云

本文来源：21世纪营销