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科技投资人过去最喜欢像Facebook和Twitter等B2C的新创公司，它们的经常性费用低，是投资人认为最易获利的投资对象。但这种情况正在改变，初期投资人现在喜欢支持以其他企业(B2B)为对象的新创团队。

孵化机构Acceleprise联合创始人甘奈特(Allen Gannett)表示，投资人可能终于了解到：帮助B2C新创公司起步的概念与想法，在目标是B2B的团队上也行得通。

微软去年投资12亿美元给仿Facebook的企业社交网站Yammer，创投公司Andreessen Horowitz也对GitHub注入史上惊人纪录的1亿美元资金，而Jive、Splunk 和Workday等都已经成功公开募股。

根据市调机构CB Insights指出，B2B公司占最可能成功公开上市的科技新创公司比例达8成。

B2B新创公司崛起，带动“加速中心”风潮

B2B引起投资人注意后，顺势带起企业“加速中心”的风潮，包括华盛顿特区的Acceleprise、旧金山湾区的Alchemist Accelerator以及德州达拉斯的Tech Wildcatters。

“加速中心”是孵化机构的一种，孵化中心通常让会员透过付费换取培训、教学和办公场地。“孵化中心”的运作方式也类似，但他们会提供种子基金;而新创公司必须以小部分的股票做为回报，Y Combinator就是硅谷知名的创业机构(曾投资Dropbox、Reddit等成功企业)。

现在，越来越多的创业加速机构开始提供B2B以及B2B2C新创公司的指导和训练，出身Y Combinator的企业资料库新创公司Cloudant联合创始人米勒(Mike Miller)说，虽然从Y Combinator学到很多，但中间还是有可以改善的地方。他说Cloudant本来没有足够的实力争取企业客户，直到聘请了分析资料库公司Vertica前高层担任CEO后才有改善。

“我们过去对业绩表现和计量模型没有什么概念。”他说：“直到制造了产品然后等了很久后才想到经营面，如果我们早一点接触应该可以发展得更快。”

大家都看好B2B

Y Combinator也正积极参与这股趋势，安全服务新创公司Authy创办人帕拉西欧(Daniel Palacio)表示对目前在该机构的经验很满意，“虽然YC的确对孵化B2C公司比较有经验，但它们的影响力对新创公司而言是莫大的帮助，同时YC的团队中也有很多B2B公司。”

B2B新创公司Credii共同创办人巴鲁亚(Ayan Ba​​rua)表示，愈有规模的“加速中心”就越能够为新创团队找到客户和投资人，因为他们更有经验。虽然Y Combinator等知名机构已经促成多次成功投资案，但新兴的“加速中心”也将积极地证明他们的能力。

即使巴鲁亚很满意在Tech Wildcatters的栽培，但Credii仍决定转到旧金山湾区的500 Startups接受第2轮培训。未来，市场上可能将出现更多新创公司，其中还可能有许多“很像”B2C的B2B公司。

■文/KLINT FINLEY