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2013年1月17日，关于天猫原创品牌裂帛收购天使之城的新闻不胫而走。此次收购，是淘品牌大型整合的第一案。如果双方整合顺利，将诞生一家年营收超10亿元的中型电商品牌。自2012年开始，网络原创品牌似乎都在上演收购和求收购的风潮。

事件主角：裂帛、天使之城，他们是谁？

要论历史，天使之城是比裂帛资格更老的淘品牌，2004年，天使之城即入淘，2010年、2011年蝉联淘宝女装销售冠军。据估计，天使之城2011年全年的销售额在2.5-3亿元之间。而裂帛创立于2006年11月，不过，2012年据说已实现了6亿元的销售额。

裂帛之所以能成为大量淘品牌里的长跑冠军，得益于它在经过头三四年的迅猛发展后，迅速将供应链体系的打造提上了日程。此后，又吸引了经纬、红杉等风险资本。这些因素让裂帛走上了正规服装品牌公司发展的道路。

资料显示，2011年6月，裂帛获得红杉资本、经纬创投的约1000万美元的融资。天使之城尚未进行过融资。

天使之城：为何要卖？

天使之城CEO单家鸣表示：“他和妻子小A(天使之城创始人)一年中几乎有一半以上的时间在国外拍摄，这就势必导致两人对于公司的日常运作无法“事无巨细”，甚至在企业战略布局上，也没有时间做过多的考虑。我们是被业绩赶着成长，根本没有停下来想想的时间。”

2008年是淘宝大卖家的分水岭，大卖家开始不仅仅满足卖货的处境，萌生做品牌的意愿。在这一年，七格格、麦包包、裂帛等一批淘宝头部卖家纷纷进驻天猫，并开始与资本接触。

在天猫创建之初，天使之城也曾提交进入天猫的申请，因为一点手续上的问题，申请并没有通过，而进入天猫的议程也就此搁浅。直到2012年上旬，天使之城才开始重新进入天猫，而这时，第一批进入天猫的淘宝大C早已经完成了从卖货到做品牌的团队、资本和经验的积累。

这时，淘宝的生存环境也在慢慢变化。2012年，淘宝提出“小而美”的发展战略，人气解绑、实拍保护等一系列举措，意味着大卖家“爆款时代”的终结。受到政策的变化，从2012年5月开始，天使之城淘宝集市店铺流量出现了大幅度的下降。

而更为严重的是，由于团队操作的疏忽，天使之城因商品描述与实物不符，而受到淘宝关店12天的处分。这对于当时在天猫的渠道尚未成熟，而未有其它平台渠道的天使之城来说，淘宝关店12天的处罚，几乎是致命的。

虽然只是一个简单的操作失误，却暴露出天使之城管理中的问题。事实上，单家鸣和小A在很早就已经意识到团队建设已经成为天使之城发展的最大瓶颈，也曾花大力招聘电商专业人士和职业经理人，但成效并不大，中高层的人员流动一直非常严重。

两家合并的好处？

一、供应链：虽然风格不同，但是供应链可以共享，一起供养工厂，会从服装成本上减少不少，在供应链上拥有更多的话语权。天使应该在快速供应链反应上有一套自己的心得裂帛可以学习。

二、产品：天使可以快速学习下裂帛的服装开发设计，我曾有幸去过裂帛的公司参观，1楼为设计部，占地是公司的3分之一，产品裂帛做了很大的功课，自己研发设计。天使是zara的模式，选款居多，慢慢碰到自主设计这是以后必然要做的功课。

三、营销：营销上两家公司可以一起互相学习，裂帛在大型活动操盘和产品企划上要强于天使的，比如产品系列划分，还有一些自己文案上是非常有气质的。天使在这方面相对简单些(当然跟服装风格也有关系)。

各方如何看待此次并购？

裂帛投资方、经纬中国创始合伙人张颖认为：双方强强联手是一件好事。

SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江认为，对于裂帛来说，民族风格的细分市场面临扩张问题。如果坚守这种风格，很难再做大;如果扩风格，又可能影响到品牌定位。因此，做横向收购，从概念上是有利的。

一位不愿具名的知名女装淘品牌CEO指出，裂帛收购或是两点考虑：一是补充产品线，二是扩大规模。“双方的风格完全不同，并购后独立运营比较好。收购是件很难的事情，风险很大。但如果成功，也是个好事。”

裂帛未来计划猜想？

对于裂帛的未来，创始人大风曾透露，裂帛的短期目标是上市，长期目标，是做一个百年企业。虽然裂帛每年保持了高速增长，2012年投入生产的男装品牌非池中也开始盈利，但是相比线下动辄几十亿产能的服装公司，短期内完成上市，并不是一个容易完成的任务。2012年下半年，裂帛独立B2C官网上线，开设线下门店，在外界看来都是为了上市做准备。而裂帛收购天使之城，不仅在体量上迅速扩充到10亿的大关，也为上市加大了筹码，甚至有一种猜测，裂帛会再收购一家淘品牌，然后以裂帛为名，进行组合上市。

其他淘品牌小型收购案例

韩都衣舍曾进行小型收购，另有传闻称淘品牌茵曼将收购另一家淘品牌初语，但这些并购的规模和影响力都较小。对于它们来说，现在选择被优势更大的淘品牌并购，是一条不错的出路。

电商进入整合时代？

自2012年开始，网络原创品牌似乎都在上演收购和求收购的风潮，2012年下半年初刻被爆在寻找买家，而茵曼和俏则被爆已经收购或有意收购淘宝大卖家，电商似乎进入了一个资源整合的时代。

对此，天猫副总裁乔峰认为：“前几年，提到电商是草根创业者，而现在电商越来越回归商务的本质，和传统的企业越来越像，未来的互联网和电商不排除会出现几家大的企业的可能性。淘品牌在利润和销售额不断上升的情况下，是有能力收购其他品牌的，这更多地传递了一个信号，互联网行业已经进入了一个整合阶段，商业核心的本质是没有变的。”

本文来源：《创业邦》杂志 作者：李璐                                 2013.1.25