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 所以“死循环”产生，没有资本杠杆就玩不起数据，没有数据就谈不妥品牌方优惠力度，没有优惠力度就没有竞争优势，没有竞争优势没有高转化率，没高转化率就没有漂亮数据，没有漂亮数据就谈不妥品牌优惠力度……

正品谈不妥，那就只能卖高仿，没有优势制造优势，又能获取高毛利，拿着毛利再去买量滚数据，这也是多数快手带货主播的发家历程。

头部的赛道已经极其拥挤，工业标准化的可复制性矩阵个体才是下一个值得探讨的新赛道问题。

直播带货一定不是风口，而是趋势。如果以对待风口的打法来对待趋势，那么必死无疑。

2.微观看实操

对于普通玩家实操的角度来看，大家发愁的不是产品问题，通常大家品的优势相差无几，无非就是拼多多货源亦或是某些超高溢价的高佣产品。

本身产品就没什么优势，因为有买量支出所以又把佣金设置的极高，从而进一步削弱了价格优势。

仅仅靠买量解决了流量问题，产品和转化率问题均视而不见，本身就是一个矛盾体，而后又奢望爆单，这就是典型的拿观众当傻逼。

黑五类产品有奇效夸大的宣传，VR眼镜高溢价有情色资源的驱动，蚕丝被直接是行业信息差和虚假宣传。

这些品类的极强产品优势可以忽视价格优势，靠“套路”提高转化率，如果看不清本质从而拿着常规品对标该类品，那么剩下的只能是翻车。

产品支撑不起买量投入那么只能玩自然流量，自然流量要么是作品获取要么就是卡直播间广场。

卡直播间广场的本质就利用特殊素材和特殊直播内容，吸引眼球增加观众停留时长和互动率，从而触发直播间热门推送机制，把直播推上直播间广场，获取流量曝光。

淫色贪嗔痴可以引发巨大的流量，但是浅薄的关系来得快去得也快，靠噱头与套路所维系的用户关系，随时的可以崩塌。

对于收割型产品来讲可以迅速把流量变现，无所谓流失与崩塌，但是对于长远的用户关系来看，尤其是对于需要靠单个用户持久产生变现价值而言，这层关系的浅薄弱不缚鸡。