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“如果BAT（百度、阿里、腾讯）觉得你的产品可以用10到20个程序员、太阳2平台花几个月时间就能拷贝出来，那实际上，你是没有价值的，你的产品也是没有价值的。”

7月8日，太阳2平台火乐科技即坚果激光电视创始人、CEO胡震宇，在由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019（第十九届）中国企业未来之星年会上，这样定义一家创业公司及创新产品的价值。

据美国调研机构CB Insights统计，太阳2平台中国中小企业的平均寿命仅为3年，大型企业的平均寿命仅为8年。创业公司自诞生起，就要面对没有方向、缺乏资金、创新不足等一系列问题。

和胡震宇一样，丁香园、聚辰半导体、云从科技、水滴公司等创业公司的掌舵者，太阳2平台也在当天的活动中用自身的创业历程，讲述了创业路上的那些坎儿。行业不同，但创业公司面临着共通的问题，比如与团队的沟通、和投资人的关系、“996”工作制等。

前路有坎儿，如何跨过陷阱，做一个聪明的创业者？

以下为新领袖创新大课暨2019（第十九届）中国企业未来之星年会演讲整理（内容有删减）：

太阳2平台每一个出来创业的人都知道，家庭是我们的大后方，我们在前面创业，最怕的就是后院起火。

原本我太太非常支持我去创业，可是，最近我一直在听她抱怨“怎么又不能陪我们了？”“怎么又要出差了？”“你不是刚从哪儿回来吗？”对创业者来讲，出差见客户，包括今天到上海参加会议，已经成为我们的常态了，很难不把自己的大量时间花到工作上。

太阳2平台我们每天跟创业伙伴、太阳2平台员工在一起的时间，比我们跟家人花的时间要多，这是一个事实。如何解决这个坎儿？

我自己并不太喜欢去讲生活跟工作的平衡，太阳2平台因为这种说法给你一种误导，让你始终试图在工作和生活中间找到一个平衡点，而且你自己要算：到底是四六开，还是三七开，还是干脆一九开算了？

我想跟各位讲的是，这个点很难找到，我自己是没有找到。因为对我们来讲，每天从睁开眼睛到睡觉前，绝大部分时间都是在思考工作，你很难在工作和生活中找到平衡。我做不到，但是我努力让生活跟工作保持和谐，也就是说，工作可以让我的生活更美好，生活也可以让我的工作更高效。

让生活和工作保持和谐

作为公司创始人，我经常会出差参加很多会议，见到很多非常优秀的人才。回来之后，我跟我儿子的对话就变成了一场教育课。我会跟他讲，我在外面见到的优秀人才，见到的优秀公司，见到的优秀平台，让他的眼界能够扩大。到今天我回头看，我认为这些对话是有效果的，这就是工作对我生活的帮助。

反过来，太阳2平台生活对我工作有哪些帮助呢？我自己在生活中有一个非常不一样的爱好，太阳2平台那就是喜欢做饭。我是东北人，出生在哈尔滨，我对东北菜掌握的程度，基本上能够在家里做年夜饭了。在此基础之上，我又进一步修炼了做西餐的本领，法国红酒炖牛尾、纽约黑椒牛排、西班牙海鲜饭以及美国西岸旧金山著名的海鲜汤，我每次出国都会花一点时间找到当地的美景、美食，享受一下、欣赏一下，回来之后再复制一下。

在丁香园任何做出突出业绩的人，都可以尝到董事长亲手烹制的纽约黑椒牛排。而且我还有专门的行头，我去做饭的时候，不光要带着行头，还带着自己专用的厨具。

有一次去一个同事家，我拎着一兜子行头和厨具，还有一兜子是食材。太阳2平台小区有门卫，我已经想好怎么回答门卫的问题，因为门卫一般不就是灵魂三问吗——“你从哪里来？”“要做什么？”“去哪里？”可是走到门前，门卫没有灵魂三问，他就问了一句：“你是修啥的？”

我把生活上的爱好转变成工作中一种激励措施，太阳2平台我相信每一个创业的人都清楚你跟团队之间的和谐关系，你跟团队之间的默契，这对于一个公司来说是非常重要的。

“996”与健康

创业第二个坎儿是跟健康相关的，太阳2平台这里我快速讲一下熬夜、久坐、超重、吸烟和饮酒，这些都是我们健康的危险因素。

前段时间舆论一直在讨论“996”，争论更多是从道德、法律、员工管理上去讲，其实从医学来讲，“996”会导致严重的睡眠不足，会导致员工的智商整体下降，所以任何聪明的老板都不应该让自己的团队“996”。

久坐、缺少运动也是这样。我自己原来的体重一度超标，太阳2平台我的BMI（身体质量指数）曾经逼近过30，这是一个蛮大的数字。7个月的时间，在丁香诊所的帮助下，恢复到了一个比较不错的状态。今天大家看到活生生的我，比照片上要更帅。

从2015年开始，我不断注意到在我的朋友圈中有认识的人猝死，其中创业者居多，太阳2平台非常可惜。正是年富力强、带着公司往上冲的时候，他们突然离开了。

创业本身是一场马拉松，绝对不是一个百米赛跑。所以为了我们心中梦想也好，为了我们要去完成的使命愿景也好，为了家庭、我们自己也好，我建议所有的创业者关注健康，关注你的家庭。

今天大家讲到一个挺有意思的话题，就是如果BAT做相同的事情怎么办？

大概十年前，我创业的项目还是在诺基亚手机，在塞班系统上面开发了一个软件，当时投资者问我，这个事情要是腾讯干了怎么办？腾讯本身就是干即时通讯的，这个问题规避不了。

我决定去做BAT不会做的东西，比如硬件。结果十年后，回过头看，BAT现在都在做硬件，这个事情好像绕来绕去，绕不过去。

第一个陷阱，产品设计。

大家对设计的理解都不一样，设计是有年龄的。

就拿坚果的设计来说，我们每一款产品基本都拿了国内外的设计大奖，太阳2平台我对我们的设计一直蛮有自信。直到有一天，一个年轻品牌“奈雪的茶”的设计师，看完我们的产品，说了一个字“土”。我当时整个人是震惊的，我们设计拿了这么多国际大奖，你居然说我的设计土？后来，我也发现了这个问题：你的设计在80后、70后看来是很时尚的，但可能你走的是以前索尼的风格。

90后、00后的价值观是不一样的。现在已经过了物资匮乏的年代，他们对产品要求的不是功能越多越好，而是一定要符合他们的个性，一定要跟他们的调性相符，所以这个对产品的设计完全是两码事情。

年轻人对产品设计的需求就是功能后置，个性前置。比如猫王的收音机，或者智能音响，它们的音质并不是特别好，但是满足了年轻人的需求。

第二个陷阱，产品研发。

大多数人认为，太阳2平台产品的成本应该是压缩供应链的成本压缩出来的，其实在产品的研发阶段，就有80%甚至90%的成本固定了，是你的研发在决定产品的成本，这是大多数企业容易犯的错误。成本是设计出来的，不是省下来的。

为什么要强调创新？一旦产品失去创新你就会陷入价格战。太阳2平台价格战的本质就是比拼效率，就是看谁的效率更高。一旦产品失去创新，那你剩下的只有比拼效率了。

第三个陷阱，供应链。

不管是实体企业还是其他企业，都会面临供应链的问题，在供应链端最难把控的是整个产品的库存，包括整个周转的周期这些东西，非常传统。

我们现在的做法是什么？我们有整套系统可以根据每个月环比、同比甚至上个月整个流量情况，包括线下的销售情况，通过算法自动给出这个月应该要下多少定单，而不是由人来决定来下多少定单。

第四个陷阱，库存。

以前我们有过差点挂掉的例子，太阳2平台就是因为库存。太阳2平台有一次因为销售的盲目乐观，我们的产品清库存清了整整一年半。大家对这个市场的判断，包括你的预判，都是人的因素在影响，尤其是在供应链，硬件企业、高客单价的企业，一旦产品库存过红线，就有可能让你整个公司的资金链断掉。

第五个陷阱，渠道与品牌。

一旦一个品牌失去自己的渠道、过分依赖平台的时候，整个毛利率是一定不断降低的，而且会陷入价格战。品牌跟渠道也有关，在坚果早期的时候，我们第一笔融资融了4000万，我花了1000万在分众上面投广告，实际上这笔钱全部打了水漂。

当你的渠道不够广的时候，你去进行的所有品牌投入都是没有意义的。

所以，企业的早期，进行品牌投入是不合适的，只有当渠道发展了一定程度之后，要解决转化率的时候，就需要在品牌和市场端进行投入。

第六个陷阱，仓储物流。

公司成立之初，我们就有自己的仓储物流。去年，我们把它砍掉了，发现成本反而降低了。

这里面反映出来什么问题？太阳2平台企业应该干你有核心竞争力的事情，如果一块业务不能做到这个行业的最顶尖，我建议你把它外包，因为这个没有任何意义，反而会拖你的后腿。

我既是一个创业者，也是一个投资人，更准确地说是一个连续创业者，太阳2平台我一直把自己定位成“永远在创业路上奔跑的小青年”。

聚辰半导体在2009年成立，它是一批海归回国成立的，但不包括我。大家会很奇怪，为什么我会成为这家公司的董事长？实际上在2015年，我对这家公司进行了85%高比例收购，达到了控股。

有很多人问我，甚至监管部门也经常问我们：你为什么在那个时点收聚辰半导体？我给他们几个很明确的逻辑：

一、我个人虽然不是学技术的，但是我很崇尚和尊重中国的技术创新。

二、这家公司在我们接手时，实际上是六个股东。我发现这家公司核心的一个问题，太阳2平台就是它没有实际控制人，没有形成一个统一的战略和方法论。真正搞技术的人实际上在做企业大的战略时有他的弱项。所以我们果断下手就把这家公司并购过来。

我讲这个例子是想告诉大家，创业的路上，不仅有从头创业到上市到转型，太阳2平台也有半路通过并购的方式去控制一家企业，把这家企业管理得更加完善，再把这家企业做好做上市。

现在创业，需要好方向、好团队，坚定、坚持、坚韧地走下去。

最后一点，要敬畏资本、敬畏市场。资本给你信赖、信任，太阳2平台你一定要把信赖和信任作为捍卫自己往前走时应该坚守的东西。敬畏市场，进入资本市场并不代表你成功了，不敬畏资本市场就是去年很多企业出问题的重要原因。

 

云从科技联合创始人温浩：

技术门槛撑不过三五年

 

坎儿是创业过程中必须要经历的，没有谁的创业可以轻轻松松成功。人工智能领域的坎儿特别多。

很多人工智能企业家可能是科学家出身或者拥有研究背景，太阳2平台有光辉的学术光环，但这个远远不够。他们实际上并没有产品落地的经验，也没有做企业管理的经验，这其实是很大的问题。

但资本和媒体特别追捧，太阳2平台以及前两年人工智能的热潮让很多人工智能企业飘飘然。我们必须要理智，创业者和创业团队必须要有做企业家的格局、眼光和管理企业的经验，这个是第一位。

在行业，就应该按照行业规律办事，不要总想着我们是颠覆者、技术革新者，我们的技术很领先，我们也不可以完全不顾行业的商业规律。

比如说做银行领域，很多做互联网企业去抢流量，太阳2平台这个思维在这个行业是行不通的。因为互联网讲的是流量、用户规模，但人工智能更像通信行业，它是靠技术稳扎稳打，靠扎扎实实地把技术做起来，所以我们应该学的是像华为这样的通信巨头。

另外，做人工智能行业不能说在这个行业做得很好了就因循守旧，只卖这些产品。

产品其实卖不过几年，因为技术的门槛三年五年就绝对消失了。企业家一定要有战略眼光，看到更远的东西，因为五年十年以后，这些行业就完全不一样了。如果按照现在的思维，可能就没有太多的发展，巨头可能还没等你成长起来就会把你掐死。

我们在人工智能产业融合的摸索，太阳2平台第一步是理论；第二步是场景；第三步是商业落地，有产品和解决方案；第四步要做平台赋能；第五步做智能生态，整合上下游和产业链。这就是五步融合的阶段，也是对中央提出的深度融合的一个思考。

最后讲一下创业。

不要老想着拷贝。以前大家都喜欢从美国搬一些先进模式回来。太阳2平台其实人工智能没有一个可以成功复制的企业，包括谷歌、微软，虽然技术很领先，但美国的人工智能产业并没有做得非常成功。就像手机，谷歌的安卓是很领先的技术，但你买谷歌的手机吗？不会买。实际上，在产业方面他们并没有可以借鉴的东西，人工智能企业需要自己去摸索。

特别是今天我们要自主创新，科技一定要自己去摸索，找自己适合的路。

 

水滴公司创始人沈鹏：

回归到自己养活自己

 

作为一个创业者，如果你的战略能力非常强，执行力非常强，能够很快地自己养活自己。如果你实现不了自己养活自己，那就要足够重视融资，这是非常重要的、阶段性支撑自己做大的一种手段和工具。

我们公司融资非常高频，并且每次融资额度都是比最初规划融得多一些。

无论公司发展的好和坏，我们整个管理团队都觉得，宁愿多稀释一点股权，太阳2平台宁愿多让步一些利益给投资人，这样才能够让自己比较好地去试错，比较从容地去做创新。

举个例子，今年上半年我们B轮融资，腾讯领投接近5亿人民币，但是我们融完这一轮就发现，经济环境越来越差，于是准备再做一个补充轮，基于B轮再融适当补充的资金。C轮潜在投资方对我们非常看好，希望能多投一点，且价格比我们期望的低一些。这时候我们就面临一个取舍——到底是拿它的钱，还是找其他投资人，用更高的估值少融点儿钱，少稀释点儿股份？

我们最终做了一个决策：还是要拿他们的钱。因为他们是国内一流的投资基金，对我们业务很有帮助。他们愿意多投是看好我们，愿意对我们给支持，太阳2平台于是我们最终选择，比原来期望降了一些估值，比原来的期望多融了很多钱来完成C轮。

C轮我们融了10亿人民币，比我们原本规划的4亿人民币多很多。融完这笔钱之后，我们发现，团队的战斗力、太阳2平台精神层面确实提升了很多。只有拥有充足的弹药，才能更好地让自己去试错，让自己往前冲。

我再提一个点，不仅是组织能力，对于创业公司还有一个非常重要的能力就是战略能力。其实过去的互联网时代你会发现稍微有点创新公司业务就涨，业务涨就能融到钱，融到钱有可能在不赚钱的情况下就能上市。

现在不一样了，全球的经济环境并没有这么好，太阳2平台二级市场都在创新，偶尔可能涨回去，但过段时间又会跌回去，投资人们的视角变得更理性了。我觉得无论是生物科技公司，还是互联网科技公司，还是各种科技公司，还是要回归到赚钱，回归到自己能够养活自己，这才是最本质的。