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 每个成功商人都有着过人的商业能力。可是却没有一本书或者一个学科告诉我们这些能力到底是哪些能力。于是我去观察身边的成功商人，他们之中有做皮草生意的，有做贸易的，也有加工业的等等。他们和普通人比起来，好像没什么不一样，但又好像有点不一样。现在我试着把这些可见性的表现转化为可描述性的文字。高中被童鞋们授予数学小王子之称的我把这些条件分为必要条件和充要条件。

必要条件：

善于打交道

一个优秀的商人，可能不懂得生活，但不可能不懂得打交道。他们懂得去和政府斡旋，和供货商谈判，交流起来让人觉得很舒服，，不会冷场，也不会挫挫逼人，善于察言观色，每一句话的内容和间隔都是那么的恰到好处。一个好的产品有两个要素，其中一点就是不能有明显的漏洞，一位优秀的商人也是如此。他们包容性极强，我从对话立场方面总结出三点，一般情况下：

1、不会对不认同的观点表达出反驳；

2、不了解的方面会作出中性的回应，或少许认同；

3、只有在表达出强烈认同的情况下，才能算是认同当前的观点。

洞察力

商人除了对本行要有高度了解外，对商界各行各业也要有一个大致的了解。毕竟不可能一辈子只守着一个行业、一个项目。尤其是当前经济环境下更是如此。大家现在刷的都是朋友圈而不是微博也不是人人了。2013年风靡一时的徹思叔叔蛋糕店还挣不挣钱也不一定了。Shopping Mall里的特色餐厅基本逃不了一年一小改，三年一大改。这时候就需要寻找新的项目。

而一个优秀的商人，刚接触一个项目，在还没有具体考察和操作之前，往往就能够看到这个项目的重点、最重要的环节。凯文去年和朋友在做文化传媒行业，目标客户是那些新开业的商家。我们一直在思考如何打开更大的市场，有幸邀请一位从事国际贸易的叔叔来公司参观，坐下来两三杯茶的时间，叔叔就建议可以想办法从工商局了解相关商家注册信息。可行性暂且不说，能如此快看清这件事已经是相当了得。文化传媒行业基本上最重要的就是客源问题。而当下各种互联网＋行业，都是在做流量的生意。生活中，那些能很快找到point的人也是有着极强洞察力的。

受挫力

基于上一条提到的，现在市场变化太快，一般的商业项目周期并不长，再加上从风险角度来讲，不可能长期死守一个项目，即使这个项目再赚钱。所以商人是不能停下来的，而是一个不断寻找项目的状态。项目找找还是有的，但能赚钱的项目并不是那么好找。每接触一个新的项目，从考察到评估再到决定做或是不做，这期间需要投入一定的成本，如果最后没能把项目做起来，就把它当作一件很平常的事，最重要是保持大脑里的侦查机继续运作。毕竟按父亲的话来说，十个项目里面最终有一个能开始做就已经不错了。

商业敏感、嗅觉

对商业的敏感，善于发现市场的隐性需求和机遇。并且迅速作出反应。

这些需要长期培养的。三个关键词就是隐形需求、机遇和反应。

先说隐形需求。经济学说的有市场需求就有人会去供给，这里的需求就是指显性需求。但在当下互联网大环境下，信息趋于对称，利润趋于平均，所以我们要寻找的是市场的隐形需求。餐饮外卖是这个市场的显性需求，所以饿了么、美团网做的就是通过app下单订餐这个隐形需求。

最后反应就是要迅速。当一个隐形需求被发现或者机遇到来，迅速反应就是拉开差距的关键了。以前做淘宝如果能找到一件有需求且别人还没有的新产品(隐形需求)基本上接下来几个月就等着数钱了；而现在的情况是，从你赚钱开始几个小时后别人也在卖了，而且价格还比你的低，然后价格竞争恶性循环。。。当然淘宝是一个极端例子，只为了告诉大家时机的重要性。

执行力

执行力是评判一个公司的重要标准，也是评判一个人的重要标准，商人尤其是。上面所说的迅速作出反应也是执行力的一种体现。想法需要与实际行动相结合，然后经过一段导入期，才会开始盈利。再根据市场进行不断的改进，最终才能达到利润最大化。这其中都是需要强大的执行力。光有好的想法其实真的并没有什么卵用。

经验、常识判断

越成功的商人越懂得并相信那些最简单的道理和市场规律。

“任何一种在自由市场上有竞争力的产品，除了那些核心价值是稀缺性的以为，是绝对不可能“必须朋友介绍才能买到”，“电视下方的热线电话独家订购”，“根本不在市面上公开销售”。商业世界无论再怎么千变万化，只需记住一点，但凡商家做出了明显不符合追求利润最大化的行为，骗局是永恒的答案。遗憾的是，这个世界上还是很多人都相信，独家代理订购的巴拿水就是比农夫山泉牛逼，世界上最好用的榨汁机只出现在电视直销上，你二姨朋友的女儿因为条件太好了唯有相亲才能找到适合的男朋友。”－于宙

一定的商业理论知识

这个相信也不需要多阐释了，读书的重要性你们懂的。

整合利益链

这个挺不好解释的，说的大一点的话就是把产业链上相关行业的利益关系，说的简单点就是大家都要得到好处，毕竟利益关系才是合作的根本。处理行业利益关系是行业老大做的事，小商人只要做好让大家都得到好处就行了。众筹就是一个处理利益关系很好的例子。以后有机会拿我自己的案例单独说说。

底气和魄力

越是空手套白狼或是远远超出自身能力范围的情况，越需要底气和魄力。如果你有1000万，做100万的生意可能就是一念之间的决定；如果你只有1万，做100万的生意就需要底气和魄力了。投资学会教有50万的你应该付5套房子的首期而不是全款买下1套。但在10年前你不知道或者不确定中国房地产会在未来10年高速发展的情况下，投资学不会告诉你，除了50万你还需要有持有5套房子的魄力。

机遇

与商业敏感嗅觉密切相关。相信有接触互联网的朋友都清楚，早年做淘宝的，怎么卖怎么挣，还加上各种优惠政策；10年新浪微博兴起，那些坐拥上百万粉丝的草根号光收收广告费活得有多潇洒，还能把流量引到淘宝卖卖产品什么的；再到13年开始的微信，那些大号现在发发软文每天坐收多少广告费我真的不想说了。

我们再把眼光放大一点，从两次的工业革命再到现在的互联网革命，其实每一次的改变都是一个机遇。在机遇还没到来的时候，可以先锻炼自己的商业敏感与嗅觉，那样在下一次机遇到来之际才能捉住不会再次错过。

良好的个人形象

当然最终决定合作的还是利益关系，但在当今的竞争社会、开放市场下，各行各业利益瓜分趋于平衡，而且越是发达国家，各方面制度越完善，利润分配越均匀，一夜爆富机会越少。在这种趋势下，当今社会投资大多数是投人，合作也是合人！比如古话说的成家立业，先成家后立业，且不讨论妻子旺夫这种玄乎的说法，成家后的男人本身就有一种让人感觉成熟稳重的感觉。这对于他们在外谈生意也好，合作也好，都是极有利的。

优良的品质

看人品这种事情，更多存在于现实生活中而非互联网络上。在当下互联网时代，虽说对实业造成很大影响。但像进出口贸易这种大宗交易来说，还是线下完成比较让人放心，所以这时候个人形象和品质就显得尤为重要了。我觉得对于每年完成上千万交易额的外贸商人来说，肯定不只是靠产品优势和价格优势对吧。犹太人那种契约精神真的值得我们去学习。